| Título : |
Estrategias gerenciales para la optimización de las ventas en fórum-mayoristas. municipio Páez estado Portuguesa |
| Tipo de documento: |
documento electrónico |
| Autores: |
Sorangel Colmenarez, Autor ; Elida Velásquez, Director de tesi |
| Editorial: |
Guanare, Portuguesa [Venezuela] : Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales "Ezequiel Zamora" (UNELLEZ) - Vicerrectorado de Producción Agrícola (VPA) - Programa de Estudios Avanzados - Maestría en Administración - Gerencia y Planificación Institucional |
| Fecha de publicación: |
2025 |
| Número de páginas: |
104 p. |
| Il.: |
il. |
| Nota general: |
Marketing |
| Idioma : |
Español (spa) Idioma original : Español (spa) |
| Clasificación: |
H = CIENCIAS SOCIALES
|
| Palabras clave: |
1.-MERCADEO 2.-DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTOS 3.-PROMOCIÓN VENTAS 4.-PUBLICIDAD 5.-ADMINISTRACIÓN |
| Clasificación: |
HF COMERCIO, CONTABILIDAD Y MERCADEO |
| Resumen: |
El presente estudio estuvo como objetivo proponer estrategias gerenciales para la optimización de las ventas en Fórum-Mayoristas. Municipio Páez Estado Portuguesa. La investigación se enmarca en un paradigma positivista y enfoque cuantitativo, fundamentado en un estudio de campo descriptivo en la modalidad de proyecto factible, estructurado en tres fases: I Fase de Diagnóstico, II Fase de Factibilidad y III Fase de Diseño de una Propuesta. En cuanto al diseño se abordó el no experimental, como población se estudiaron 30 trabajadores, por considerarse una población poca es finita y se incluyeron todos los trabajadores del área de ventas. La técnica empleada fue la encuesta y el instrumento un cuestionario de 14 preguntas con alternativas siempre, algunas veces, nunca, de tipo numérico en escalamiento de Likert con tres alternativas de respuestas. La validación se realizó por juicio de expertos y la confiabilidad mediante una prueba piloto cuyo coeficiente de confiabilidad por Alpha de Cronbach fue de 0,97 considerado alto. Los resultados se procesaron mediante la estadística descriptiva en diagramas de doble barras. La propuesta de solución se organizó en 3 planes de acción organizados en 3 conversatorios atendiendo a cada objetivo específico planteado en la propuesta. Entre las conclusiones se pudo apreciar la necesidad de formular estrategias gerenciales y es necesario utilizar instrumentos de promoci6n en función del tipo de producto, se hace necesario incluir actividad promocional debe ser planificada para llevar el control de estas de manera interna y para presentarla de la mejor manera posible al mercado objetivo que se logró el trabajo se realizó de manera mancomunada. Para la empresa promotora de deferentes tipos de productos alimenticios sería de gran beneficia utilizar herramientas tecnológicas para realizar la promoción de acuerdo con el diagnostico generado por la investigación a través de los resultados de la encuesta.
Palabras Clave: estrategias gerenciales – optimizar las ventas
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Estrategias gerenciales para la optimización de las ventas en fórum-mayoristas. municipio Páez estado Portuguesa [documento electrónico] / Sorangel Colmenarez, Autor ; Elida Velásquez, Director de tesi . - Guanare, Portuguesa (3350, Venezuela) : Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales "Ezequiel Zamora" (UNELLEZ) - Vicerrectorado de Producción Agrícola (VPA) - Programa de Estudios Avanzados - Maestría en Administración - Gerencia y Planificación Institucional, 2025 . - 104 p. : il. Marketing Idioma : Español ( spa) Idioma original : Español ( spa)
| Clasificación: |
H = CIENCIAS SOCIALES
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| Palabras clave: |
1.-MERCADEO 2.-DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTOS 3.-PROMOCIÓN VENTAS 4.-PUBLICIDAD 5.-ADMINISTRACIÓN |
| Clasificación: |
HF COMERCIO, CONTABILIDAD Y MERCADEO |
| Resumen: |
El presente estudio estuvo como objetivo proponer estrategias gerenciales para la optimización de las ventas en Fórum-Mayoristas. Municipio Páez Estado Portuguesa. La investigación se enmarca en un paradigma positivista y enfoque cuantitativo, fundamentado en un estudio de campo descriptivo en la modalidad de proyecto factible, estructurado en tres fases: I Fase de Diagnóstico, II Fase de Factibilidad y III Fase de Diseño de una Propuesta. En cuanto al diseño se abordó el no experimental, como población se estudiaron 30 trabajadores, por considerarse una población poca es finita y se incluyeron todos los trabajadores del área de ventas. La técnica empleada fue la encuesta y el instrumento un cuestionario de 14 preguntas con alternativas siempre, algunas veces, nunca, de tipo numérico en escalamiento de Likert con tres alternativas de respuestas. La validación se realizó por juicio de expertos y la confiabilidad mediante una prueba piloto cuyo coeficiente de confiabilidad por Alpha de Cronbach fue de 0,97 considerado alto. Los resultados se procesaron mediante la estadística descriptiva en diagramas de doble barras. La propuesta de solución se organizó en 3 planes de acción organizados en 3 conversatorios atendiendo a cada objetivo específico planteado en la propuesta. Entre las conclusiones se pudo apreciar la necesidad de formular estrategias gerenciales y es necesario utilizar instrumentos de promoci6n en función del tipo de producto, se hace necesario incluir actividad promocional debe ser planificada para llevar el control de estas de manera interna y para presentarla de la mejor manera posible al mercado objetivo que se logró el trabajo se realizó de manera mancomunada. Para la empresa promotora de deferentes tipos de productos alimenticios sería de gran beneficia utilizar herramientas tecnológicas para realizar la promoción de acuerdo con el diagnostico generado por la investigación a través de los resultados de la encuesta.
Palabras Clave: estrategias gerenciales – optimizar las ventas
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Refinar búsquedaEstrategias gerenciales para la optimización de las ventas en fórum-mayoristas. municipio Páez estado Portuguesa / Sorangel Colmenarez
